问题

中国的市场相对复杂，Pascual集团又缺乏对国内市场的操作经验和对本土环境的了解。他们逐渐意识到了，虽然中国市场有极大的发展潜力，但是所将要面临的困难也是刻不容缓的。他们首先要克服的第一个障碍， 如何找到一个好的合作伙伴。Pascual接触并洽谈了很多有意向合作的中小型公司。可是那些公司的条件却都达不到Pascual的标准。另一方面，很多合乎标准的大型企业，却都因为自身的规模庞大而不愿意再和外资合作。

解决办法

通过我们的市场调查，我们发现Pascual的产品确实有在中国发展的潜力。他们的公司规模和经营范围都具备进入中国市场的条件。因此，我们推荐Pascual采取控股与中国企业合资的形式，来开发市场。最终，经过我们精心的分析与甄选，我们确定了重庆的某公司作为Pascual的合作伙伴。这家本土公司是一家中型乳品企业，并且在四川市场占有着很好的份额，并且有着规范的管理和迫切的吸引外资的意向。

结果

在西班牙工业部部长和重庆市市长的共同见证下，合作双方签署了合同。Pascual也注入了首批资金1400万欧元。